如果生命短暂，模式不能称其为模式；互联网苦觅赢利模式，但要眼盯着未来。



　　政策拉动，环境趋熟，纳斯达克红旗飘飘，互联网域名注册量飙升……一切似乎预示着一场变动要来临。



　　但谁有能说互联网这次不是在随风舞动？不仅仅是互联网企业在思考——中国互联网该向何处去？



　　有关“春天”的另一种解释



　　关于互联网是否已到春天的问题，业界的争论已经不少。新浪前CEO、现任点击科技总裁王志东的话有道理——短信和网络游戏有很大的风险，它们本身有很多不规范的地方；其业务也主要依靠上游的一两家电信运营商。



　　盛大网络可谓中国网络游戏界的一个楷模，但陈天桥仍然感到如履薄冰，随着网络游戏业在国内的快速升温，拿到国外经典游戏使用权的成本在增大，服务器、带宽、市场的营销和渠道也需要相当的投入；一旦这些设施出问题，有可能导致许多玩家离开这个商家。



　　短信同样面临增长瓶颈。虽然多媒体短信和中国电信正在着力开拓的宽带业务值得期待和寄予厚望，但短信的赢利却不能构成使互联网业绩持久攀升的因素，手机市场准饱和状态下的发展趋缓已经决定了这一点；从日韩等短信比较流行的国家的情况来看，和中国时断时续的保健品热一样，其短信赢利模式也陷入3、5年一个周期的怪圈。当然，短信的历史还很短，我们现在只看到了日韩企业的一两个周期，但短信过分依赖技术改进和市场规模的弊端却仍然是个无解的题。

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　　短信地位的提升可能出乎许多互联网企业的预料，但机会还是被很多企业抓住了。这也成为中国互联网走出低谷的一个转机。但接下来该怎么办？如何保持自己的业务增长？如何找到长久的赢利点？很多企业在思索，但没有一个企业给我们一个足够满意的答案。



　　互联网开始赢利是事实，但正如上面所分析的，互联网永续发展的道路似乎还很长。互联网走出低谷同时还是外部环境改善的结果——网民继续增多，网民结构进一步合理，人们开始接受互联网消费模式以及各国政府和国际互联网组织的推动。如果从这几层意义上来理解，互联网的春天或许真的到了。



　　借力才能身板更硬



　　中国互联网的发展速度已经将政策和环境的支持抛在了后面，互联网企业对政策和环境保护的呼吁声也越来越大。



　　在这种情况下，互联网对外放开的老调也再次重弹，国外资本进入中国互联网的呼声不绝于耳；这甚至使互联网企业有点沾沾自喜；但不要忘了，资本的力量并非大得无限，中国的互联网还需要中国人自己来架设起持久发展的框架。



　　锻造中国互联网创新基因



　　中国互联网成长的每一步，都深印着跟随和模仿的脚印：网络崛起，雅虎做大，中国有了门户网站；AMAZON搞B2C，8848也搞B2C；eBay搞拍卖，易趣也搞拍卖。甚至我们可以在网页的设计上都可以看出些许雷同。不错，向先进者学习是应该的，但美国有美国的情况，中国有中国的环境。当偶像陷入困境，中国的网络业也开始走入低谷。和霍丰成了安捷伦中国的个本地化老总一样，美国的互联网开始摒弃天马行空的做法，根据自己的实际情况找发展的路，搞鼠标加水泥的多元化，搞专注化和网络增值化，中国互联网再次跟随。 www.admin5.com



　　不过中国互联网还是意外发现了短信这个宝贝。美国的偶像倒下了，但日韩的经验可以借鉴，至少从地域和文化上来讲，中国与日韩具更大的可比性。



　　网络游戏同样效仿日韩，国内先有盛大的一鸣惊人，而后各路网络企业跟进，网络游戏在中国戏剧性登台。



　　显然，和互联网是新经济代表的身份一样，创新同样是新经济的代名词。我们不能否认互联网跨越国界、跨越文化的特点，但这并不能代替创新之于中国互联网发展的意义。在直到现在都有点雷同化的中国互联网“发展之道”中，我们几乎看不到创新的影子。



　　不过，即使在互联网短暂的历史中，我们还是看到了一些由创新走向灭亡的事例。互联网企业确实需要从传统企业那里学习一下，牛岛升为爱普生中国提出的“三现”(现场主义，即现场、现实、现物)是一个很好的例子，创新离不开企业的现实情况和外部环境。



　　提炼中国互联网服务本质



　　即使是大家都认为在模式上可以归入同一类的三大门户，也都对自己的定位有了不一样的表述；新浪称自己是“在线媒体及增值资讯服务提供商”，搜狐则认为自己是一家新媒体、电子商务、通信及移 动增值服务公司；网易则在向提供个人收费服务的方向转型……互联网的变化总是让人目不暇接。

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　　因此，要我们在有限的篇幅内总结互联网的赢利模式显然有点困难，多数企业也是利用了多种赢利手段，我们只是提取了企业最为典型的赢利模式作为剖析对象。不管像慧聪那样把自己叫作商务资讯提供商也好，还是像门户网站那样把自己称作“第四类媒体”也罢，实际上互联网赢利的模式都可以用两个字来概括——服务。把移 动数据、商务资讯和搜索服务排在一起，只是因为它们三者都具有服务中的服务、也是间接服务的特征——空中网通过为其他网络提供内容而服务于最终用户，慧聪通过向其他机构提供资讯而服务于最终用户，百度通过向其他网站提供搜索服务而服务于最终用户。当然这样的服务并不是它们惟一的服务方式，它们都各自有自己直接针对最终用户的服务，空中网正在向直接针对用户服务迈进，百度也正在大力推广它的搜索竞价排名服务。



　　话外的互联网之音



　　在目前中国互联网变动不居的环境中，不只有一个企业被并购的传言击中，3721是其中之一，与CNNIC闹翻天的3721总裁周鸿袆透露曾有企业此事与其接洽，但他坚称“不卖”，他说3721发展势头正好，自己完全有能力把业务做大做强。



　　事实的确如此，在网络实名领域，3721是的老大，也是搜索服务市场百度惟一的竞争对手，好在双方的业务重点并不完全重合。或许脾气并不怎么好的周鸿袆把大部分精力放在与CNNIC吵架上了，还无暇像百度总裁李彦宏那样很快地将业务转型到搜索竞价排名上来。

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　　出于以典型案例反映互联网变动时期的典型赢利模式及未来发展之路的需要，我们只选择了变化的几家企业的典型案例作为解剖对象，肯定有很多成功的互联网企业没有被我们提及。



　　TOM是其中之一，TOM依靠李超人的财富力量，在鼠标加水泥的模式中初步打造出了一个超媒体集团，形成了线上和线下业务的互动。TOM的表现相对稳定，也相对成功，但可能也只是个案。在中国互联网市场还没有充分开放的情况下，TOM的发展借重的内外部力量显然是国内其他网站所无法比拟的。



　　网上教育和网络接入也是互联网企业生存的典型形态之一，这两个模式中不乏早有获利者。但它们却并不能用来说明互联网的回暖，这类网络企业的发展并没有太多地受到互联网低谷和回暖情况的影响。



　　在即使像业内认识到的那样——中国互联网还没有找到长久发展之道，互联网的赢利模式还处于变动不居的形势下，我们还是想通过我们的这一选题反映中国互联网探寻未来长久发展之道的脉络；即使这个目标还很远，但毕竟是有益的回顾和总结。



　　互联网涅磐



　　从狂热到理性，互联网不再需要“猛张飞”。

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　　暴风雨后的互联网终于寻找到自身的价值。



　　虚拟的世界正期待着游戏秩序的重新整合。



　　在投资人眼中，互联网是一个投资于未来的产业，曾有人称互联网是继罗素于1902年发现集合论悖论以来当今世界现存的“三大悖论之一”：一方面是人们对互联网的依赖程度越来越高，另一方面却是“入套”的投资人和经理人“钱”程大毁，欲哭无泪。自从00年4月纳斯达克的那场风暴后，互联网象是落魄在海上的“泰坦尼克”，摇摇晃晃、渐行渐沉。但终于有，这条似乎没有目标的航船发现自己已经靠上了岸。

　　终于上岸的“泰坦尼克”



　　02年被认为是互联网产业由亏损到赢利的一道分水岭，从美国的互联网巨头到中国各大门户网站纷纷传出“咸鱼翻身”的消息。雅虎去年底公布了连续3个季度盈利的业报，净利润为46万美元，销售收入激增51%。中国三大门户业绩也彻底扭亏为盈，网易公司在纳斯达克的股价时仅0.7美元左右，如今却稳稳地站在了35美元以上，曾达45美元。新浪和搜狐03年一季度财务盘点，分别实现赢利338万美元和830万美元，二季度非典助阵，三大门户业绩继续攀升，比一季度平均增长都在30以上。由于全球非典的影响，电子商务网站诸如阿里巴巴网、当当书店、卓越网等B2B或B2C模式“纷纷宣布走向赢利”。另一个赢利亮点是网络游戏，全球整个游戏业的收入已经越过了电影业。02年中国网络游戏市场收入达到了10亿元人民币，据IDC预计03年会达到12亿。

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　　投资互联网的“悖论”终于可以解套了，自然解套的原因无非是被归纳为市场的好转、网络技术的成熟、网民的增多等诸如此类的大陆因素，而把网络做“实”却又一次被善于归纳总结的人们所遗漏。反思00年前互联网全盛时期虚无缥缈的做法，“做实网络”显然是互联网生存最为理智的行为。用丁磊的话来解释是虚拟化的世界里存活的都是实实在在的东西。



　　做实网络



　　在虚拟的世界里找不着北并不奇怪，在网络的世界里寻求资本的数字增长并不太容易。经过3年的痛苦挣扎，互联网行业终于找到了属于自己的一方天地，虽然这方天地看起来并不太如人意。



　　几经探索，短信、广告、网络游戏等三大业务成为三大门户的顶梁柱，有人喻为互联网行业的三座金山，除了短信业务让人感到并不塌实外，广告和网络游戏无疑是互联网行业的核心竞争力所在。以三大门户为例，03年季度，新浪广告收入和无线增值业务收入占总收入的91%；搜狐广告收入和无线增值业务收入占总收入的92%；网易广告收入、网络游戏收入和无线增值业务占总收入的81%。第二季度，搜狐广告收入680万美元，占总收入的35%；非广告收入1250美元，其中绝大部分为无线增值业务收入。毫无疑问三大业务是三大门户主要的收入来源。 站长资讯网www.admin5.com



　　寻找合适的赢利模式一直是互联网企业孜孜不倦的事情，如何把网络做实、做出自己独特的增殖产品来是互联网企业在市场中能够独善其身的关键所在。各大门户网站相继寻找到合适的赢利模式后其自身的价值才得以突显出来。



　　互联网整合前夜



　　02年，中国互联网在联合兼并上异常冷清。究其原因，不外有二：一是网络泡沫的破裂使投资者不得不持币观望，等待时机；二是过低身价使网站不愿较早出嫁。



　　但03年网站的持续赢利显然又激起了互联网投资的第二波浪潮，eBay注资易趣，Tom并购163.Net，雅虎宣布出价16.3亿美元收购网络搜索引擎公司序曲服务公司(OvertureSer-vices)，AOL频繁与国内企业接触，新浪与网易合并的传言等等一切说明互联网的整合已渐露端倪。国内三大门户新浪、搜狐、网易也分别宣布将增发7000万至8000万美元不等的可转债，以用于购并及整合短信、中文搜索、游戏等热门盈利领域，中国的互联网市场即将上演一场争夺地盘的较量，在这场较量中究竟鹿死谁手尚未确定。



　　毫无疑问互联网的三年寒冬让投资者的投资理性渐渐复苏，与次的互联网热潮相比，投资者不再求大、求全、求名，而是寻求网站扎扎实实的“内功”。 本文来自 admin5.com



　　“收费时代”到来



　　互联网行业有句警言：多走一步是幸运，多走三步是死亡。的确不假，2年前谁敢说我的网站开始收费必死无疑，时代发展到“免费死、收费活”反而成了互联网英雄们的共识。大多数网站的邮件服务都开始了收费项目，263更是叫停免费服务。TOM的免费邮箱服务，也通过向用户发送广告信息等形式，实现了变相的收费。新浪网推出收费频道。新浪网的总裁汪延的说法是在继续提供免费餐的同时，我们开办了一个‘宴会部’，一个‘外卖部’。



　　虽然在新闻频道上还未有敢于吃螃蟹的勇者，不过浏览新闻要付费的尝试越来越盛，一些杂志的电子网络版已经推出了“付费浏览”的项目，据说新浪北美网站浏览国内新闻和接收国内邮件要收2美元的登陆费，“天下没有免费的午餐”的观念正在互联网行业悄然渗透。



　　毋容置疑，互联网经济正在开始朝着收费的方向发展，付费的互联网内容也越来越多，然而，要把网民的消费观念从“理所当然的免费”一步扭转到“可以接受的付费”，毕竟不是一个简单的过程。想想互联网的那句警言，收费网站还是慎行。



　　专业网站跑赢大势



　　专业网站一般都有极强的专业领域内的背景，赢利的模式大都是作为行业信息交流和产品交易的平台。与门户网站相比，专业网站向来不显山露水，但当门户网站为突破盈亏线苦苦挣扎的时候，背靠传统企业的专业网站却在互联网的地盘上挖金掘银。 本文来自 admin5.com



　　01年注册地在浙江的6大专业网站(中国化工网、中国化纤网、中国建材网、中国纺织网、中国包装网、中国服装网)均实现了从50—00万元不等的赢利，而02年这一数字又有不同程度的增长；网校作为教育行业的专业网站，02年发展势头极其稳定，北大附中网校收入8000多万，科利华网校也有近1000万元的赢余，在教育部批准的45所开办现代远程教育试点的高校中，几乎全线赢利。



　　专业网站采用的都是B2B的模式，服务对象是企业，一般都缺乏B2C和门户网站能够抓住网民眼球的闪光点，对于普通网民来讲甚至于“未曾听说”。综观专业网站的收入来源主要是会费和广告收入，之所以这种模式能够跑赢大势，靠的是专业信息和真实性的优势。越来越多的互联网企业开始撇开门户，转入到专业级服务中去。



　　电子商务升温



　　说是非典刺激了电子商务的升温，其实一点也不假。非典之前，无论是B2B还是B2C都处于不温不火的盘整状态，门户网站的复活似乎并没有给电子商务带来“火”一样的激情，“各吃各的饭，各干各的事”。



　　而4月份开始的非典疫情使原本被视为“第三贸易平台”的电子商务骤然升温，不少公司的网上贸易量呈现出几何级增长的态势，据了解4—7月份各电子商务的业务增长量平均至少在70%以上。 站长网admin5.com



　　自4月份以来，实华开几乎每天都要收到来自美国、德国、法国、澳大利亚的订单，与去年同期相比，网上贸易量增长了近10倍，商品量增长近9倍，订单总额和询盘量也都有显著增长；当当网上书店非典期间的出货量也激增到同期的2倍以上；另一家贸易网站阿里巴巴，每天新增的商业机会也从过去的9000余条增长至15000条以上，而在网上的成交量也大幅上升；的个人拍卖网站易趣网，日均交易额也从3月份的180万元猛增到现在的3万元；而卓越日销售额也增长了30%左右。



　　如果说非典只是刺激了电子商务的升温，非典后人们对电子商务的认识则是电子商务崛起的最终动因。据业内人士透露，包括物美在内的不少传统商业巨头都在积极筹划各自的网上业务。按照一位销售经理的说法：“网络以前只是工具，现在却成了竞争的武器。”美国福里斯特研究公司指出，B2B交易额已高达2.4万亿美元，预计今年全球的B2B交易金额可达3.9万亿美元，大大高于1999年曾有许多人预测将在03年前达到1.3万亿美元的预期。



　　互联网故事I：00年4月前左拥右挤数以万计的人们踏上“泰坦尼克”开始远航，大副声称会带领他们寻找到大西洋海盗隐藏巨宝的岛屿，人心亢奋；4月份的某个日子，一场暴风雨不仅刮掉了船上人们的大多数财产，而且“泰坦尼克”身受重伤，绝望中的人们开始怀疑大副说的话是否真实；终于有摇摇晃晃、渐行渐沉的“泰坦尼克”抵达了一处港口，下船的人们发现并不是海盗藏宝的地点，在大副的游说下，寻宝之声又起...... 本文来自 admin5.com



　　互联网故事II：00年前一个非常善于捕鱼的鱼夫在硅谷大喊一声：我要织网，我要捞鱼。话音未落哗啦啦从天上掉下一堆金子，鱼夫满载而归；01年尝到甜头的鱼夫又来到硅谷故伎重演，从天上同样掉下一堆东西，还下了一场雨，不过这次不是金子，而是石头，下的这场雨是咸的(投资者的眼泪)，鱼夫除了被砸的半死外，所种的庄稼也一无所获；02年拄着拐杖的鱼夫再次来到硅谷重复同样的动作，这一次静静的什么也没发生；03年“鱼”的行情看好。仍不死心的鱼夫再次来到硅谷希望幸运再次降临到自己身上，可是这一次下来几个人，在详细的询问了鱼夫的情况后，答复鱼夫必须马上捞到鱼才会给钱，鱼夫目瞪口呆......

游戏掘金

　　一边是盛大的分分合合，一边是金山的孤注一掷；炒热了网络游戏市场，却不能改变其中芸芸众生的命运。

　　“内地的电子游戏业仍旧是死水一潭，以不变应万变。家电厂商一窝蜂竞相生产市场已经饱和的彩电，堆积如山的冰箱，洗不上衣服的洗衣机和哪怕赚一点小钱的食品粉碎机，却没有哪一家厂商肯拿出资金投向利润已经超过美国电影业和日本汽车工业的电子游戏业。”

　　“我们听到的只是一部分‘关心青少年成长’的‘有识之士’的冷嘲热讽，新闻界的明枪暗箭。我们看到的只是寥若寒星的少数几位玩着进口‘土星’和‘3DO’的游戏贵族。”这是七年前国内万家最钟爱的《电子游戏软件》发表的那篇题为“乌鸦，乌鸦，叫”的评论中对当时的中国游戏产业的论述。心切的编辑们不惜以“乌鸦的鼓噪”来企盼大陆游戏业的光明前途。 本文来自www.admin5.com

　　盛事之下的悲欢

　　好在这个美好的愿望似乎在01年得到了应验，只不过支撑游戏的不是中国的ps2和XBOX，而是互联网。互联网的发展给了网络游戏天赐良机，各大公司集团如此倾力打造网络游戏平台，争夺网游市场入场券，其根本是看准了这个蕴藏着数十亿巨大商机的大蛋糕。

　　IDC的研究结果显示，02年国内网络游戏的市场规模达到了9.1亿，到06年更将达到83.4亿。根据互联网实验室的调查，去年国内网络游戏有50多款，到今年已经迅速发展到了130余款；另外据CNNIC七月的报告统计，截至03年6月底，我国网民数量已经达到6000多万，比02年底增长了890万，而在当时，中国网络游戏人口已经超过800万，占总上网用户的13%。

　　也许这只是些宏观经济的数据，还不具有足够的诱惑力。更让中国企业蠢蠢欲动的则是：02年，上海盛大凭借代理《传奇》这样一款在韩国是二流水准的游戏，敲开了中国网络游戏市场的“阿里巴巴之门”，成功拥有6700万注册用户，实现总收入4亿元。

　　继而有了今年正式投入商业运营的网络游戏，已超过100款。奶酪固然甜美，但却不是人人都吃得到。

　　金山公司的市场人员在主要城市做过一次网吧调查，发现只有约十款网络游戏真正拥有“人气”，能够达到同时在线七、八万人，即进入阵营的最多只有五、六家。而联众网络游戏的鲍岳桥更是宣称，制作网络游戏的100家厂商中，至少有70家是亏损的。

　　武汉奥美电子在03年6月2日在游戏官方网站上发表了声明，韩国游戏《孔雀王》的中国运营工作长期得不到韩方的技术支持以及后续版本的更新，游戏服务的半瘫痪状态已经给市场造成了相当的影响。宣布关闭《孔雀王》服务器，这是我国例官方承认运营失败的游戏案例。一周后，由福建海科与韩国神指合作的《天战》也宣告死亡。奥美电子因为孔雀王项目最终的损失1000万以上。两家公司成了70家公司的缩影。

　　盛大离合的背后

　　同样是代理韩国游戏，惟有盛大赚了个盆满钵满让人眼热。但即便如此，盛大在去年9年至今年8月在韩国游戏《传奇》上的近一年的纠纷，让中国的网络游戏运营真正开始反思这种模式的意义。

　　03被称为游戏行业最不可思议的一幕发生了：8月18日，上海盛大与韩国Actoz秘密和解。8月19日～日传出消息说，除了取消新加坡仲裁外，双方还同意老传奇续约。这样，在两度和解、三度破裂之后，盛大与Actoz终于破镜重圆。抓破脸长达半年多，闹得中韩两国娱乐行业鸡飞狗跳不得安宁的冤家转眼又成了亲家。

　　Actoz公司是网络游戏《传奇》系列的开发商，《传奇》在中国大陆地区的代理运营商为上海盛大网络公司，该游戏是目前国内用户群的一款网络游戏，拥有6000万注册用户，约占据了大陆地区网络游戏市场40%的份额。1月24日，因分成费及私服问题，Actoz宣布单方面终止《传奇》授权，解除与盛大的合作关系。盛大也此没有了继续的条件。

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　　早在去年年中，盛大和韩国合作伙伴的矛盾开始升级的时候，陈天桥已经为摆脱对于上游的依赖而努力了。《传奇世界》的开发正是源于那时。给盛大带来桶金，同时也真正唤醒中国网络游戏投资热情的《传奇》游戏，在盛大看来，早是一块烫手的山芋。

　　按照盛大的观点“韩国两个版权拥有者——Actoz和Wemade之间有矛盾，盛大结果成了牺牲品。Wemade有意撕破对Actoz的《传奇》海外授权，自己和中国运营商打交道，遭到了盛大的拒绝，结果，不但游戏的日常维护得不到保证，而且，服务器端程序还莫名其妙地多次泄漏，造成‘私服’泛滥，给盛大带来巨大的损失。”陈天桥把这一切，都看成了没有知识产权的结果。

　　但无论怎样，他们之间的分与合无不是因为受利益的驱使和制约。没有了已经积累起来的市场，谁都别想在轻而易举的赚钱。

　　经历了这场变故后的盛大最切肤的体会是：要想实现长久的获利要把中国市场、中国玩家、以及中国经验等“中国资源”的价值化，的办法是自己控制源头，而不要受治于人。

　　金山艰难的“掘金”

　　在中国市场上韩国网络游戏几乎占据了80%的市场份额。但是随着《传奇》纠纷的出现，中国的企业也开始变了。希望有一款掌握自主知识产权游戏能红变市场成了新一轮网络游戏热的掘金点。 站长资讯网www.admin5.com

　　03年7月26日，金山公司在涿州中央电视台影视外景基地铜雀台古建筑群召开大型产品发布会，隆重推出耗资1500万元研发的首款中华武侠网络游戏大片———《剑侠情缘网络版》。

　　同时宣布了金山全线进军数字娱乐产业的宏伟战略：目前金山计划投资00万元的独资子公司———金山数字娱乐公司的筹建工作正在紧张推进中，未来两年内金山将建设起完整的数字娱乐业务群，全线进军电脑游戏、网络游戏、手机娱乐以及未来的数字电视娱乐业务。“中国游戏产业发展才刚刚起步，未来金山的发展目标，是成为可以与索尼和微软比肩的游戏业巨子。”雷军从话语透出了几分坚定和自信。

　　《剑侠情缘网络版》研发已历时三年，这三年恰逢中国互联网翻云覆雨的三年，网易崛起，大批网络游戏称雄，盛大靠一款《传奇》已经走在了网络游戏运营商的最前列，如果说赚钱的时机，金山似乎晚了半步。惟一可以拿来一堵的是练功三年的不凡功力。

　　如果在经过市场检验之后，诚如雷军所言剑侠情缘是一款：原汁原味的武侠江湖，具有超大豪华的武侠虚拟世界和具备韩国游戏所有的技术优点的精品游戏，那么金山赢得的将是心服口服的胜利。

　　服务走强

　　搜索竞价、移 动数据和商务资讯道不同，但理一样；服务是要做深做细。

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　　任何类型的互联网都是服务，这是事实；但在互联网服务的层次里，我们还是找到了几个搀杂了“第三方服务”意味的企业。不过它们走的路却是何其的不同。

　　百度竞价

　　用16.3亿美元收购世界上钱的搜索引擎公司OVERTURE，雅虎似乎再一次以其举动向业界指示了未来的方向。业内有人认为，搜索引擎提供商通过卖关键字出售搜索页面上的位置资源形成的赢利模式，将是一些互联网企业未来3-4年主要的收入来源之一。

　　而OVERTURE借以赚钱的，正是竞价排名服务，借这一模式获取的金钱甚至让GOOGLE这样的搜索引擎巨头都眼红。无独有偶，当1998年OVERTURE酝酿竞价排名时，同在美国硅谷INFOSEEK负责搜索引擎核心技术开发工作的李彦宏注意到了这一动向。实际上从1996年开始，李彦宏时常回国打探中国互联网的发展情况，那时的中国互联网业起步没多久，同在美国硅谷做销售工作的徐勇同样也在注意国内市场的动向。1999年底，中国的互联网开始变得“时髦”起来，于是两人相继回国，在00年年初创立了百度公司。

　　那时的中国互联网界，只有悠游和天极搜索客这样的“散户”在做搜索引擎，北大天网则是没有市场化的研究项目。三年过去了，中国市场成为百度搜索引擎的天下，但三年的时间百度并没有赢利。 本文来自 admin5.com

　　不过李彦宏心里有数，从01年9月开始，李彦宏决定将其思考已久的竞价排名推向市场。那时的中国互联网界正处艰难时期，李彦宏顶着压力一个一个来做说服工作——给门户网站提供搜索服务不是百度这样的创业型公司的主要业务，这样的服务赚不到更多的用以次序发展的钱，必须寻找新的业务模式，必须以成倍的速度发展。

　　虽然最初的说服工作艰难，但后来的事实却使这一工作变得简单甚至没有必要：02年的业务只是01年业务收入的两倍，但03年的业务将预期达到02年业务收入的4倍。今年一季度百度收支已经平衡，二季度实现赢利。照目前的情况来看，三季度和四季度的业务均应有更大幅度的提升。

　　能有这样的决心做竞价排名，一方面是源于李彦宏对自己技术开发能力的信心，百度走到已经证明了这一点；另一方面是源于对OVERTURE的观察；更重要的是，三年的摸索已经使李彦宏对中国市场有了足够的信心。“我们的预收费并不高，三年摸索下来，我们发现客户对我们竞价排名的接受程度越来越高。我们是先让客户使用，只要他们觉得效果好，可以续费。”李彦宏不怕别人来学他，因为其他小搜索引擎在检索量上的限制是他们做竞价排名不可逾越的障碍。

　　李彦宏预计，今年百度80%的收入将会来自竞价排名，明年这一比例还会更高。百度的其他两块业务——为门户提供搜索服务和为企业提供搜索软件的比例将会走低。但他不排除在策略层面上继续与某些网站合作的可能性；在为企业开发搜索软件方面，百度仍然跟央视国际、清华大学和中国人民银行等机构有着稳定的合作。

　　李彦宏对中国搜索市场的估计很乐观：今年这个市场将是5000万美元的规模，在未来5年内，这一市场将以百分百的速度成长。他相信百度将是这一市场的受益者。虽然慧聪、TOM、网易都在做搜索引擎，GOOGLE来势汹汹，但照李彦宏十余年跟踪和开发搜索引擎的经验，搜索引擎从开发到成熟一般需要4年的时间，虽然百度成立只有3年，但在去年的近半年时间内，李彦宏亲自挂帅，卸掉一切事务性工作，埋头钻研开发搜索引擎技术，是希望能打破这个周期。目前的效果来看，李彦宏认为百度的引擎已经基本成熟了。“按照这个周期来算，其他后继者要做到像我们这样的程度，得到07或者08年了，并且这还得需要他们的领导人懂这项技术并亲自挂帅才成。”李彦宏也给GOOGLE算了一笔帐，按GOOGLE每天检索量2亿次、中文(包括简体和繁体两种中文)检索量占其总检索量的6%计，其每天的中文检索量大约在10万次左右，而百度仅简体中文的检索量已远远超过这一数字。

　　有了这样的成绩，李彦宏笑得更多了，他对自己满意，对同事更满意。让他感到欣慰和骄傲的是，公司初创时的8个人除了一人今年8月份离开公司去美国深造外，其他人都很安心地呆在百度。这样的稳定情况在整个互联网界几乎是难以见到的。在美国硅谷长期的工作经历使李彦宏了解怎么样才让工程师们感到舒服，从公司初创时开始，他将硅谷工程师的“小资”情调跟中国的情况结合起来，创立了来百度工作的十大理由——上下班可以是弹性的、穿着可以是随便的、上下级的沟通是无障碍的……不过李彦宏还是禁止两点——不能抽烟，不能带宠物进公司。“我不看好把大而空的一些文化写出来挂在外面，我只需要新人刚进入我们公司时知道是怎么样的。我会时常保持与员工的沟通，但我不是一个强势的人，我更希望能达到潜移默化的效果。”

 

　　慧聪咨询

　　一直以“商务资讯服务商”身份在互联网界摸爬滚打的慧聪又一次发飙了，01年网络寒冬时宣称年内营收额要达到三大门户总和的郭凡生这一次要深入百度的重点，掘金搜索引擎领域。

　　且不管慧聪在搜索引擎方面叫得有多响，结果我们也无从得知，但慧聪的行业资讯服务却是不由得让人不说。

　　按照慧聪提供的数据，自1999年进军互联网，慧聪每年都在赢利且数额都在扩大，仅00年一年的营业额达3亿多元，且保持着32%的毛利率。

　　没有数据表明自01年慧聪决心对其拥有1600多种报刊信息资源的报刊商务网服务实行收费后，慧聪的赢利有太大幅度的增长，但与曾经一无所获、只赔不赚的低潮时期的绝大多数国内互联网企业相比，慧聪依赖其在传统广告业打下的基础进军互联网并以网上网下互动相生的方式打造互联网的方式，无疑是一种相对成功的模式。

　　“鼠标加水泥”曾是互联网陷入低潮时被叫烂的一个词汇，的确，互联网天马行空、毫无根基的天上式运作不仅仅是中国互联网跌跤的原因之一，也是全球互联网的通病。在对企业运作规律一无所知的情况下，没有哪一个传统行业和传统领域的企业能够成功，互联网也是如此。互联网兴起初期只带着书本上的知识和单纯梦想、毫无社会和工作经验、满眼都是年轻得甚至可以称为“小屁孩”的时代已经过去了。要鼠标运转如飞，先得把水泥弄好才成。鼠标之外的水泥成为大家关注的焦点。可能是慧聪的水泥太接近鼠标的样子了，资讯和广告跟网络的特性竟然一拍即合，燃烧出慧聪网络的火花。不能否认，相比其他类型网站，资讯和广告在内容和运作形式上都更贴合于网络的特点，把同样是资讯的东西从网下收费转移到网上收费，这两者之间也并没有太大的反差，资讯和广告业务只是换了一种表述方式而已。但我们还是不得不佩服郭凡生的运作手法——利用现有资源进行“叠加和互动”，即通过做商情网刊建立数据库，在商情的客户基础和数据库基础上再做市场研究，再在市场研究的基础上开展广告代理与展览业务。每一次业务的拓展，都是一个叠加的过程，而每一次叠加慧聪都可以获得超额的利润不过对于鼠标加水泥的观点，现在又有人提出了质疑——互联网的新在于它与传统产业的差别，根子越净，越能透彻理解互联网。

　　其实事情大可不必这么形而上，事实已经证明，只要有创新，会运作，无论是纯鼠标还是搀杂了点水泥的鼠标，都可以被人运转如飞。

　　空中网游

　　02年5月16日下午，中国移 动为16家SP举行了授权仪式，成立还不足3个月的空中网和其他知名的门户网站成为首批受到彩信运营商亲睐的SP。对于空中网这样的一个小公司来说，这是一个很好的起步。

　　从某种意义上说，空中网的起步是中国移 动服务提供商的缩影。然而像中国移 动早已开始酝酿彩信业务一样，空中网的领导集体周云帆和杨宁也已是经历了互联网沉浮的二次创业者。的空中网还远不如他们当初的Chinaren的名字更响亮。

　　号称是经历了人生过山车一样互联网烧钱岁月的周云帆回想起在Chinaren的日子仍像是幻灯片，那时的他怀揣足够创业的梦想和热情，唯独缺乏创业的理性。他庆幸自己在互联网的泡沫破灭之时，还能够成功地将Chinaren卖给搜狐。

　　在搜狐的日子，周云帆看到了一个想做大做强的公司应有的坚持，学会了一个上市公司应有的规范，悟出了网络公司可以赢利的集中选择。带着ChinaRen时代保留的先知先觉的优势，周云帆投入了他互联网时代的第二次创业，进入了他职业生涯的第三个网络公司空中网。

　　周云帆为自己的公司定位于是基于新的彩信(MMS)、WAP、JAVA等2.5G、3G技术的，致力于为中国年轻一代带来全新移 动娱乐、移 动沟通以及移 动商务与生活平台的移 动通信增值服务提供商。

　　00年手机用户发了10亿条短信，01年是189亿条，而到了02年这一数字变成了900亿条。空中网是随着中国短信的发展而发展，也因此实现了赢利，周云帆闯荡互联网后的桶金在等待了两年多之后才得以实现。

　　周云帆把成功归功于不可阻挡的移 动时代的到来，产业链分成模式确立，彩信收费和手机保持每月500万部的增长，这一切使得移 动数据业务成为一个巨大的金矿。

　　周云帆认为，和当年的互联网不一样，移 动通信和移 动数据有一个非常成型的产业链，即以中国移 动等运营商为核心融合了设备厂商、终端厂商以及像空中网这样的行业SP即增值服务提供商在内的产业链；由于产业链的存在，商业模式变得很完善。

　　虽然空中网的彩信、WAP收入都已经做到行业，然而徘徊其后的有近3000个的SP，新浪、搜狐、网易三大门户和TOM也来势汹汹，并且随着时间的推移，也将会有更多的综合门户网站进入这一市场，但周云帆已经找到了感觉，他会很从容地应对这些竞争。

　　靠未来做大互联网

　　只有洞悉未来市场，才能稳固的赢利，对于互联网，北美企业永远是值得关注的。

　　现金充裕的雅虎在大肆并购，而昔日霸主AOL却濒临险境。eBAY继续上演着它的“自由市场经济”，亚马逊则稳步步入佳境。北美的互联网企业获利模式虽然在国内克隆未果，但其对企业长期发展模式的探索仍然告诉目前春风得意的国内互联网企业，虽然第二个春天姗姗来迟，但或许冬天的寒风也会再次吹来。

　　回归价值后的合理表现

　　虽然国内的注意力更多集中在纳斯达克上市的中国三大门户，但事实上三大门户的股价彪升应该是伴随着北美网络股52周以来的新高而取得的。根据往年的经验，每年的第四季度是网络消费最为火爆的时候，去年年末的网络旺销对网络股的复苏功不可没。不过近期网络股股价的一度走低让投资者对互联网的真正价值再次产生了怀疑，因为2年前的互联网冰河仍然让不少投资者心有余悸。好在华尔街的分析师仍然再为互联网打气，认为尽管纳斯达克互联网企业的股价今年涨幅仍然十分可观。

　　华尔街分析师Lanny Baker鼓励投资者在下季度投资一些网络股，其中最被他看好的股票是雅虎(Yahoo!)。雅虎的表现当然没有让分析师们失望，在8月下旬其他网络股亚马逊、eBAY和IACI等均有小幅下挫的时候，雅虎的股价仍有小幅攀升。Lanny Baker认为从长期投资角度分析，网络股和互联网企业的价值不容忽视，“即使从下季度的短期角度分析，互联网行业也存在非常好的投资机会。”华尔街的分析师普遍认为随着夏季疲软期的结束，投资者将逐步入场确立市场基调，其中电子商务类股将获得青睐，这对亚马逊和eBAY来说显然是重大利好。从今年下半年开始，网络广告的持续增长不仅让北美各大门户和电子业务网站笑逐颜开，而且成了DoubleClick (DCLK)这样的网络广告公司，同样被广泛看好的还有Valueclick (VCLK)等“新兴势力”。 admin5.com站长资讯

　　DoubleClick这种专业化的网络广告公司目前在国内还没有被成功克隆的范本，但随着国内互联网第二波大潮的来临，不失为新的网络增长点，为互联公司服务的互联网公司想必会越来越多。

　　当门户已成往事

　　去岁本刊曾经探讨过欧美门户(Portal)网站集体转向的话题，如今对于互联网企业来说，Portal这个词虽然还没有被抛进故纸堆，但几乎已经没有什么纯粹意义的Portal存在了。虽然纳斯达克冰河后活下来的门户们生存状况炯异，但Porta对于网络的推动意义完全可以载入互联网史册，而且这种推动对于中国来说更具有特殊的含义。虽然国内倒下去的一些网站被归结为盲目嫁接北美互联网的模式，但门户对于中国来说在一定时期依然有其存在的客观理由，而且这种理由随着短信乃至彩信、彩e的风行更被赋予了新的内涵。而这种福气显然AOL是享受不到的。即使是风头正劲的雅虎恐怕也难享其美。

　　8月25日，雅虎与维亚康母(Viacom)旗下的派拉蒙(Paramount)公司签订合作协议，雅虎公司将为派拉蒙提供“娱乐今宵”(Entertainment Tonight)的网站版本，为该节目销售广告和播放娱乐新闻、名人访谈、电视剧和电影推广片段甚至被剪片段。并且根据协议，两家公司的合作还将包括至少八家迷你入门网站，专门报导艾美奖(Emmy Awards)等节目。雅虎借此强化了自己的内容，而派拉蒙希望通过合作可以达到自己“提供一周7天24小时无休的新闻资源”的目的。

 

　　不过现金充裕的雅虎目前的企图心当然不局限与此，近来雅虎一系列动作让人仿佛回到了3、4年前互联网热火朝天的时候。雅虎中国已然进军彩信市场，以羽泉乐队的卡通形象作为主打，强攻青少年市场。而雅虎与Google的和约虽然到04年底才到期，但雅虎日前已经暗示将马上结束Google的依赖，而选择已被自己收购的Inktomi搜索引擎。与此同时，雅虎还表示，在雅虎完成对Overture Services收购之后，将继续与AltaVista合作，并“可能”在其门户网站上使用AltaVista的搜索技术。早在今年4月，Overture收购了AltaVista和另一搜索技术公司FAST加上Inktomi，雅虎大有把搜索引擎一网打尽之势。

　　不过更值得关注的是雅虎目前的营收已经不再简单地由网络广告构成，雅虎CEO Terry Semel曾标识截至去年12月初，雅虎已经提前完成0万缴费订户的目标。雅虎开始强化自己的重视网上收费服务，例如职介信息、个人广告和自定义电子邮件，以此改变以往收入几乎全部来自广告的局面。

　　雅虎上财季营收达到2亿8290万美元，赢利4670万美元，超出华尔街普遍预测。雅虎目前自称今年空余现金流将达到2亿9500万至3亿2500万美元，而且在连续4个季度赢利后，获得了7亿5000万美元的免息贷款。坐在庞大的现金流上，雅虎CEO Semel虽然表示公司拥的大笔现金“并不意味着马上花掉”，并且宣布将继续利用这些资金改善雅虎的金融和战略状况，但大举并购应该是其花钱的重要方式之一。

　　与雅虎相比，和时代华纳合并之初富可帝国的老巨头AOL要做不是花钱，而是省钱。华尔街分析师在评论AOL与德国贝塔斯曼两大巨头音乐部门的合并时候认为，合并可以帮助AOL节省大量开支，根据预计，若折合成年率，两大巨头音乐业务合并可节省4亿5800万美元开支，但更为重要的是AOL拥有贝塔斯曼50%的股权可以为每股AOL股票带来3美分的收益，这才是投资者最为看重的。

　　虽然美国联邦通讯委员会(FCC)同意放宽对AOL--时代华纳提供包括视频会议等高级即时信息服务的限制对AOL来说是个重大利好。但无论业内还是媒体，似乎到处充满着对这位昔日互联网巨头不利的消息，特别是时代华纳与AOL有可能分拆的消息，面对股价AOL时代华纳董事会主席米勒宣布辞职后的应声重挫，接班人帕森斯正式表示，“目前还不会考虑分拆公司事宜。”而以往米勒被认为是把AOL从这个庞然大物名字中抠掉的阻碍，因为他在给员工的信中曾经说过，“AOL的品牌自从与AOL时代华纳联系在一起之后受到了伤害。”

　　AOL时代华纳已经表示由于网络广告和有线电视广告业务年内均将增长缓慢，全年营收也将减少。AOL注册用户在过去一年中减少了1万，目前AOL还拥有2530万注册用户。由于只有维持大量的注册用户才能保证网络广告业务的增长，如果用户数字继续减少，AOL的前景将更趋低迷。 本文来自www.admin5.com

　　B2C电子商务入佳境

　　B2C电子商务的全球旗帜亚马逊(Amazon.com)终于给了投资者一个说法，连美国《财富》杂志也评价亚马逊“渐入佳境”，甚至认为亚马逊在股价、现金流等方面比戴尔、思科、微软和GE等的表现还要理想。而8月11日的美国《商业周刊》也有题为“强壮的亚马逊”的文章，认为亚马逊再一次让华尔街对其刮目相看。

　　对于亚马逊这种企业来说，根据数据做出决策和行之有效的物流运作至关重要，而这两点都是亚马逊创办人兼行政总裁贝索斯索擅长的。亚马逊现在可以随时让贝索斯知道每个定单所需的平均顾客接触次数，每次接触所需的平均时间，而接触是透过电邮还是电话，其对公司的总体成本是多少。这些看似简单的内容对于亚马逊这样一个巨人来说，其数据的繁复可想而知的，但如果没有精准的数据，亚马逊从上到小只能依靠想象和判断去决策，而不是精准的数据。

　　物流体系同样是亚马逊的生命线，据说亚马逊的仓库都按照GE的标准来要求，一座仓库甚至延伸数英里，藏有几百万册图书、光盘、玩具和日用品。整个场地的信息化已经采用了WLAN技术。当国内当当网的俞渝宣称自己要做中国亚马逊的时候，不知他是否参观过亚马逊的硕大无比的仓库。

　　亚马逊公司已经宣布自己免费送货促销措施和海外业务的强劲增长将使其第三季度的业绩得到大幅度提高，并且有可能实现全年盈利。据华尔街人士预测，今年圣诞销售旺季期间亚马逊公司的的销售收入预计将高达到12.5亿美元，并将成为有史以来销售额的一个季度。而正是由于去年四季度强劲的销售势头让亚马逊出现了有史以来的次净盈利。

 

　　当8年前皮诶尔·奥梅迪亚尔创办eBay.com的时候，可能自己都没有想到eBay到目前已经拥有了近7000万注册用户，平均每月的网页浏览率高达10.5亿次，平均每天发布的拍卖信息达到50万条，任何时间点拍卖的在线商品都超过1600万种。仅在美国一地，目前有超过16万人主要依靠在eBay上卖商品谋生。

　　与亚马逊相比，由于初始定位为拍卖，从而使得至今eBay的客户忠诚度极高，而eBay也不断向其用户提供一些附加服务。例如eBay主持的“港湾生活”年度大会自01年至今已经举办了第二届，每年都吸引上万用户参加。再比如eBay的“大卖家”活动，这是为鼓励用户设立的一种荣誉——凡是连续3个月在网站上交易1000美元以上，而且服务反馈满意程度在98%以上的用户，能够获得这个称号。目前eBay拥有33万买卖踊跃的核心用户，其中有65000是“大卖家”，个别用户的年销售额甚至达到100万美元以上。

　　eBay CEO玛格里特.惠特曼日前在接受《商业周刊》采访时表示，eBay现在的经营模式可以称为“一个自我管理(Self-Regulation)的网络市场”，她认为决定eBay发展方向的是在eBay网站上进行买卖交易的用户而不是eBay的管理层。惠特曼把eBay描述成小型的经济社会，“现在eBay的60万注册用户每天都在网上进行买卖交易，供需法则在eBay网站上起作用。”不知国内拍卖网站异趣的领军人是否明白网上供需关系的意义。

　　当然eBay并非是者，近来德国媒体巨人贝塔斯曼已经宣布成立一家在线拍卖网站，矛头直指eBay，EBay和它的网上自由市场经济要面对新竞争者的挑战。

　　互联网在全球范围的复苏和第二波大潮的来临，从中获益者或者说这波增长的助力者并非简单的只有门户、搜索引擎和B2C，观察今年的美国《商业周刊》InfoTech100你会发现网络游戏、无线互联增值服务商等新生代的影子。如同IT产业其他领域一样，每一波新的产业大潮涌起，都会诞生一批挺立潮头的新生代，而老将自然有老骥伏枥者，同样有黯然神伤者。对于产业未来的判断不仅决定着个体公司的生死存亡，也决定着产业大盘的阴晴兴衰。