陈天威——手机搜索第一人
发布时间：2006-11-21 浏览次数：1151160
这是一个经济神话不断出现的时代。
书写这些神话的有其中两个“作者”：一个叫网络搜索，一个叫手机短信。前者的代表作有百度、Ｇｏｏｇｌｅ后者的代表作既包括中国移动、中国联通等短信运营商，也包括借短信走出“冬天”的新浪、网易等门户网站等。
而陈天威正在创造的将是一个新的经济神话：他把网络搜索和手机短信进行成功嫁接，推出了一个叫移动（手机）搜索的新神话。
和很多喜爱作秀的网络人不一样。这个２００４年初才来到北京的湖南人非常低调，几乎从来不接受媒体采访。而日前，经过多方努力，他终于答应《中国企业报》的专访，讲述了自己艰辛而曲折的创业历程。
一个敏感的记者
陈天威出生于湖南株洲。１９８６年大学毕业后考入岳阳市委机关报——《岳阳晚报》，开始了长达１０多年的记者生涯。这期间，他的不少新闻作品获得了及省、市新闻奖，自己也从助理记者、记者做到部门主任、专刊主编等职。当时报社大多是学新闻的，对于蓬勃发展的中国经济需要学经济、懂经济的记者。上级领导为了培养人才，推荐他攻读了中国社科院企业管理研究生班。３年后他学成毕业了。
毕业后在１９９７年的一次采访中，他接触到岳阳市临湘县一个山沟里的农夫在家里大面积养蛇，这个农夫采集到不少蛇毒，可是因为信息和渠道不畅，不能把蛇毒变成商品，这个农夫听说互联网可以用电子邮件向外国公司推广信息后，招聘了一个大学生学用互联网，向西方国家的医药企业推销蛇毒，结果收到了定购信息。是这样一个故事，陈天威把他写了一篇新闻，这条新闻获得了“１９９７年中国晚报新闻奖”一等奖。
１９９７年互联网还刚进入中国，很多人连听都没有听说过，一个山沟里的农民能够使用互联网进行电子商务，除了说明开放搞活的好政策给农民带来的思想解放外，还给作记者的陈天威很大的震撼——原来互联网是如此的神奇！
记者的敏感使他意识到：互联网不仅仅是一个新技术，更是一个全新的文化和新兴的产业。他于是买了一台计算机开始学习电脑，并到电信局登记注册，用２８．８ｋｂ／ｓ的调制解调器拨号上网，成了中国互联网的批“网虫”。
当时正好《岳阳晚报》有个下属“三产”公司经营出现亏损，报社悬榜招贤，刚刚学完经济学的他奋而揭榜，报社很快批复他担任《岳阳晚报》新闻事业发展中心主任、法人代表。陈天威开始了从记者到老板的步。该中心属于报社三产机构，主要进行房屋出租和新闻培训等业务。他经过了解发现，过去亏损最主要的原因在于缺乏管理和缺乏业务方向。他首先开展以绩效考核为主的岗位管理制度，制定激励机制，还结合报社的资源优势开展了一些社会活动。很快，该中心止住亏损局面，实现了扭亏为盈。但中心的发展需要一个主营的、有发展潜力的业务来支撑。当时，互联网刚刚进入中国不久，也都是处于“烧钱”阶段，但多年记者生涯和经济学理论造了他的敏感，他把注意力转向了互联网。他多次向上级领导提议开办网络公司，但领导认为互联网风险大，并且大部分亏损“烧钱”，懂专业的人也少，报社不便投资，鼓励陈天威私人投资试试。于是，陈天威决定自己投资做网络公司，开始了他自己的创业之路。 admin5.com 版权所有
一条神奇的“连线”
陈天威把他的公司起名为“灵捷”。公司的域名用了“灵捷”的英文词ａｇｉｌｅ，正是这个域名为他的公司带来了桶金。
这也许是国内域名比较早的一个经典买卖。广东有一家房地产公司，其公司品牌的广东话发音和灵捷的英文读音相似。于是，这家房地产公司以两位数以上的价格买走了公司的域名。
这次域名买卖不但给公司带来了一笔原始积累资金，更重要的是，他从这里看到了互联网行业的无限商机，坚定了互联网行业创业的信心。
灵捷开始主攻企业网站建设市场，创办了“岳阳连线”。当时，国内互联网都号称“××在线”，取名“连线”者很有些另类的感觉。但陈天威给“连线”包装了一个概念：中小企业最缺乏的是话语权，即信息发布权。要发布信息，只有通过报纸、电视等传统媒体，但这个话语权需要支付高昂的成本。路牌、灯箱等户外媒体广告价格也不低，企业建网站，自主管理，自我发布信息是一个好东西。但是，一般的企业建网站是注册一个域名，租用一个虚拟主机空间，做得好的到各搜索引擎上去注册推广一下。但这样的企业网站实际被关注浏览的机会很少，还是一个互联网上的“信息孤岛”。即使通过搜索引擎查询，当互联网信息以海量汹涌到桌面的时候，其实企业免费注册的信息又被其他企业的信息湮没了。“连线”的概念是，互联网没有疆域，但浏览者有乡土情结。建立一个本土门户，让本土网友常来看看。这样，本地门户把本土的网站链接集中起来，并且把本土企业网站上所发布的企业信息都抓到门户上来再同步集中发布，这样，企业的信息不仅仅是发布在本公司网站上孤芳自赏，而是拥有广泛的阅读率，企业取得了低成本的话语权。凭着这样一个概念建成了“岳阳连线”。 www.admin5.com
随后推出的相关服务让岳阳中小企业大大提升了话语权空间。凭借这个小小的优势，“岳阳连线”在当地取得了巨大成功，先后为２００多家企事业单位建立了独立网站，完成各类域名注册５００多个，一度占据了当地企业上网９０％的市场份额，当地另外两家原本二分市场的网络公司因“岳阳连线”的崛起而业务凋零，关门大吉了。
一本特殊的“黄页”
“岳阳连线”的成功运作为灵捷公司积累了大量企事业单位客户，如何利用这些客户进行其他增值服务呢？国内电信黄页市场的解冻为陈天威带来了新的机会。
原来黄页市场是电信垄断，别人不能插手，后来有了联通、网通、铁通和吉通等基础运营商，大家都有固定电话号码资源，谁也不能独占市场资源，国家放开市场，引入竞争，把内容服务和基础运营服务分开，产生了自由的黄页市场。
陈天威首先想到的是把灵捷公司的客户名单及其产品和服务的相关信息结集出版，发行纸版的企业黄页。和电信黄页一样，通过广告和发行费用来赚钱。于是，岳阳“连线版”的黄页问世了，名为《岳阳指南》。而让他没想到的是，这个黄页实际并没有赚到多少钱。黄页项目的原理是：向客户承诺什么时候出书，发行量是多少，发行对象是什么？告诉用户将把书发行、赠阅给哪些公共场合？有多少人来查询阅看这本书？将有什么样的广告效果？接着请求客户入刊，以刊载面积和广告位置来收取一定费用的形式签订合同，出书后把书发行到各个用户，再收取合同中规定的信息发布和广告客户的费用。 本文来自 admin5.com
这个项目的风险在于：首先，出书是一种承诺，要求出书的企业具有很高的信誉度；第二，广告和信息发布的收入需要突破成本，否则可能导致欺骗客户减少书的印数，发生亏损乃至破产。
陈天威给记者算了一笔账：一本《岳阳指南》印刷成本为８元，承诺客户印数为２万，直接成本有１６万元。而通过业务员和中介拉到的广告款为３０多万元，其中近三分之一要给业务员和中介提成，再加上发行费和办公费用等，一年下来《岳阳指南》赚的钱还不到８０００元，这还不包括自己付出的心血和时间等成本。
《岳阳指南》如何才能降低成本吸引客户呢？陈天威从手机短信顿悟到，完全可以把手机短信和黄页结合起来，利用短信技术查询黄页信息，利用黄页模式收集信息建立数据库，这样抛掉了沉重的印刷成本和发行费用，也规避了黄页的经营风险。
书写这些神话的有其中两个“作者”：一个叫网络搜索，一个叫手机短信。前者的代表作有百度、Ｇｏｏｇｌｅ后者的代表作既包括中国移动、中国联通等短信运营商，也包括借短信走出“冬天”的新浪、网易等门户网站等。
而陈天威正在创造的将是一个新的经济神话：他把网络搜索和手机短信进行成功嫁接，推出了一个叫移动（手机）搜索的新神话。
和很多喜爱作秀的网络人不一样。这个２００４年初才来到北京的湖南人非常低调，几乎从来不接受媒体采访。而日前，经过多方努力，他终于答应《中国企业报》的专访，讲述了自己艰辛而曲折的创业历程。
一个敏感的记者
陈天威出生于湖南株洲。１９８６年大学毕业后考入岳阳市委机关报——《岳阳晚报》，开始了长达１０多年的记者生涯。这期间，他的不少新闻作品获得了及省、市新闻奖，自己也从助理记者、记者做到部门主任、专刊主编等职。当时报社大多是学新闻的，对于蓬勃发展的中国经济需要学经济、懂经济的记者。上级领导为了培养人才，推荐他攻读了中国社科院企业管理研究生班。３年后他学成毕业了。
毕业后在１９９７年的一次采访中，他接触到岳阳市临湘县一个山沟里的农夫在家里大面积养蛇，这个农夫采集到不少蛇毒，可是因为信息和渠道不畅，不能把蛇毒变成商品，这个农夫听说互联网可以用电子邮件向外国公司推广信息后，招聘了一个大学生学用互联网，向西方国家的医药企业推销蛇毒，结果收到了定购信息。是这样一个故事，陈天威把他写了一篇新闻，这条新闻获得了“１９９７年中国晚报新闻奖”一等奖。
１９９７年互联网还刚进入中国，很多人连听都没有听说过，一个山沟里的农民能够使用互联网进行电子商务，除了说明开放搞活的好政策给农民带来的思想解放外，还给作记者的陈天威很大的震撼——原来互联网是如此的神奇！
记者的敏感使他意识到：互联网不仅仅是一个新技术，更是一个全新的文化和新兴的产业。他于是买了一台计算机开始学习电脑，并到电信局登记注册，用２８．８ｋｂ／ｓ的调制解调器拨号上网，成了中国互联网的批“网虫”。
当时正好《岳阳晚报》有个下属“三产”公司经营出现亏损，报社悬榜招贤，刚刚学完经济学的他奋而揭榜，报社很快批复他担任《岳阳晚报》新闻事业发展中心主任、法人代表。陈天威开始了从记者到老板的步。该中心属于报社三产机构，主要进行房屋出租和新闻培训等业务。他经过了解发现，过去亏损最主要的原因在于缺乏管理和缺乏业务方向。他首先开展以绩效考核为主的岗位管理制度，制定激励机制，还结合报社的资源优势开展了一些社会活动。很快，该中心止住亏损局面，实现了扭亏为盈。但中心的发展需要一个主营的、有发展潜力的业务来支撑。当时，互联网刚刚进入中国不久，也都是处于“烧钱”阶段，但多年记者生涯和经济学理论造了他的敏感，他把注意力转向了互联网。他多次向上级领导提议开办网络公司，但领导认为互联网风险大，并且大部分亏损“烧钱”，懂专业的人也少，报社不便投资，鼓励陈天威私人投资试试。于是，陈天威决定自己投资做网络公司，开始了他自己的创业之路。 admin5.com 版权所有
一条神奇的“连线”
陈天威把他的公司起名为“灵捷”。公司的域名用了“灵捷”的英文词ａｇｉｌｅ，正是这个域名为他的公司带来了桶金。
这也许是国内域名比较早的一个经典买卖。广东有一家房地产公司，其公司品牌的广东话发音和灵捷的英文读音相似。于是，这家房地产公司以两位数以上的价格买走了公司的域名。
这次域名买卖不但给公司带来了一笔原始积累资金，更重要的是，他从这里看到了互联网行业的无限商机，坚定了互联网行业创业的信心。
灵捷开始主攻企业网站建设市场，创办了“岳阳连线”。当时，国内互联网都号称“××在线”，取名“连线”者很有些另类的感觉。但陈天威给“连线”包装了一个概念：中小企业最缺乏的是话语权，即信息发布权。要发布信息，只有通过报纸、电视等传统媒体，但这个话语权需要支付高昂的成本。路牌、灯箱等户外媒体广告价格也不低，企业建网站，自主管理，自我发布信息是一个好东西。但是，一般的企业建网站是注册一个域名，租用一个虚拟主机空间，做得好的到各搜索引擎上去注册推广一下。但这样的企业网站实际被关注浏览的机会很少，还是一个互联网上的“信息孤岛”。即使通过搜索引擎查询，当互联网信息以海量汹涌到桌面的时候，其实企业免费注册的信息又被其他企业的信息湮没了。“连线”的概念是，互联网没有疆域，但浏览者有乡土情结。建立一个本土门户，让本土网友常来看看。这样，本地门户把本土的网站链接集中起来，并且把本土企业网站上所发布的企业信息都抓到门户上来再同步集中发布，这样，企业的信息不仅仅是发布在本公司网站上孤芳自赏，而是拥有广泛的阅读率，企业取得了低成本的话语权。凭着这样一个概念建成了“岳阳连线”。 www.admin5.com
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一本特殊的“黄页”
“岳阳连线”的成功运作为灵捷公司积累了大量企事业单位客户，如何利用这些客户进行其他增值服务呢？国内电信黄页市场的解冻为陈天威带来了新的机会。
原来黄页市场是电信垄断，别人不能插手，后来有了联通、网通、铁通和吉通等基础运营商，大家都有固定电话号码资源，谁也不能独占市场资源，国家放开市场，引入竞争，把内容服务和基础运营服务分开，产生了自由的黄页市场。
陈天威首先想到的是把灵捷公司的客户名单及其产品和服务的相关信息结集出版，发行纸版的企业黄页。和电信黄页一样，通过广告和发行费用来赚钱。于是，岳阳“连线版”的黄页问世了，名为《岳阳指南》。而让他没想到的是，这个黄页实际并没有赚到多少钱。黄页项目的原理是：向客户承诺什么时候出书，发行量是多少，发行对象是什么？告诉用户将把书发行、赠阅给哪些公共场合？有多少人来查询阅看这本书？将有什么样的广告效果？接着请求客户入刊，以刊载面积和广告位置来收取一定费用的形式签订合同，出书后把书发行到各个用户，再收取合同中规定的信息发布和广告客户的费用。 本文来自 admin5.com
这个项目的风险在于：首先，出书是一种承诺，要求出书的企业具有很高的信誉度；第二，广告和信息发布的收入需要突破成本，否则可能导致欺骗客户减少书的印数，发生亏损乃至破产。
陈天威给记者算了一笔账：一本《岳阳指南》印刷成本为８元，承诺客户印数为２万，直接成本有１６万元。而通过业务员和中介拉到的广告款为３０多万元，其中近三分之一要给业务员和中介提成，再加上发行费和办公费用等，一年下来《岳阳指南》赚的钱还不到８０００元，这还不包括自己付出的心血和时间等成本。
《岳阳指南》如何才能降低成本吸引客户呢？陈天威从手机短信顿悟到，完全可以把手机短信和黄页结合起来，利用短信技术查询黄页信息，利用黄页模式收集信息建立数据库，这样抛掉了沉重的印刷成本和发行费用，也规避了黄页的经营风险。
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