三年前在德国接触到Zanox，一直到，Zanox进入中国市场。正如我在“欢迎来到Zanox爱好者俱乐部——一个德国站长的心声”一文中所讲Zanox即将给中国的网络广告主和站长带来巨大的财富。刚开始在德国做网站的时候接触到了三家德国规模强大的营销联盟，每个联盟都是跨越欧洲范围的，这其中包括Zanox。起初，我还在各个联盟中使劲寻找点击广告，从5欧分（约合五角人民币）到15欧分（约合1.5元人民币），而如今，依靠网上销售提成等形式的CPA模式完全可以摆脱点击广告CPC模式而成为主导。这其中，渐渐领略到CPA的效果，着实让人对这个互联网时代有了新的认识。回顾这三年，从图书、服装、化妆品，到机票、火车票、宾馆，以及电脑、手机，大大小小的东西都通过网站广告销售出去，在获得佣金的同时，渐渐让我确认以互联网为平台的营销模式可以占据市场的巨大分额。正如起初我不能相信谁会通过网络购买电脑一样，当笔销售记录得到确认的时候，我只能欣喜地接受。而如今，在德国通过网络购物的人群已达到2500万，占总人口的30%以上，而05年的销售额也突破了61亿欧元。对于经销商来讲，这是一个大平台，而对于站长来讲，这更是一个大的机遇。 如今看来，中国的站长们需要渐渐从CPC中转让出一部分广告空间来尝试CPA，这或许本身也是对这一市场的促进。谁都知道点击付费的广告必须为广告主带来效益才能继续生存，因为点击付费对于最终利润的相对不稳定性，造成了一个相当复杂的数学模型，除去单纯以吸引人气为目的的广告主，大部分以销售为目的的广告主是难以嫁权这个数学模型的。所以，要么压低点击的费用，要么执行严格的审查制度，要么糊里糊涂的看着广告费在飞奔却没有多少利润。这样，只能实现一部分广告主利益准化，或者广告主倒贴钱的情况，这样前后抵消，便会产生广告主和网站主双赢的假象。而CPA营销模式可以很好的平衡这个问题。广告主可以很好的核算成本，网站主页可以得到相对较高的稳定收入。道理很简单，不多说。对于中国市场来讲，最急需的是建立在诚信基础上的良好的市场秩序，这需要法律的保障、政府的引导，以及行业先锋的表率。看看神州数码、当当、卓越、莎啦啦在线销售的业绩，从百八十元到数千元的在线销售在中国不是没有市场，而李宁、张裕、海尔等品牌在淘宝网上的专卖店也正是多角度在线销售的尝试。从我在德国三年来的Zanox经验来看，这些行业先锋的CPA模式近在咫尺。 其实，在Zanox之前也有外资的智易、CHANet等在线营销联盟的出现，但是我更看好Zanox的企业文化，他们不仅仅在运营着自己的网站，更多的却是通过新产品开发、潜在的广告主培养等方式推动着这个行业的进步。有兴趣的朋友可以深入研究一下Zanox的几个产品平台，或者抓住机会参加Zanox在上海举办的针对广告主或者站长的各类Seminar营销讲座。互联网是个赚块钱的东西，但是稳着点、看清楚，或许会更长久。P.S.不可否认Google的CPC模式很好的抓住了人们的营销心理，也利用了搜索引擎强大的流量资源，尽管在各方面都有着各种差距，但是整体达到了欣欣向荣的局面。Google是Google，呵呵 上一篇：(06-12-12)域名删除推荐 下一篇：Zanox -- 被Google Adsense 关闭账户的选择