站长交流群讲座qq群 17770150 每天 晚8点30 邀请草根精英 演讲网站运营 推广盈利经验 欢迎加入！——————————————————————————主讲：莫言主题：网站运营系列讲座 讲课记录：运营一个网站，咱们还是先从自身资源开始谈 自身资源里，包括了人员，资金，你的站所处领域里你对业务的熟悉程度 当然也包括一些硬件资源 类似服务器，或者空间 带宽 这些都是需要你前期考虑好的，并辅助与实施的 这里，要着重提的是你做站一定要选自己熟悉的行业领域 引一句话“不要拿自己的弱项跟人家的强项拼” 选择自己熟悉，或者说正在从事的领域行业来做站这是的 还包括你领域里可以整合其他的小范围领域 这些。。可以统称为“网站定位” 你选择的领域不对口，故你的网上业务也不会做好。。。因为你不懂。。你没有选对行业 也可能一败皆败 作为一个管理者 他虽然不可能是个全能人才 做到对于网站各个层的技术和业务上的精通。但最起码的你要去尝试了解做到熟知 很多站长，或者管理者。。要么是技术出身，要么是纯粹的管理出身 这时需要你去了解你所不曾接触到的知识 最基本的网络营销常识，管理工作（包括团队里各个部分的人员搭配，招聘等等）可以对团队的组建与扩充做到独挡一面，能够根据网站制定各个时期的发展计划，必须要亲自执行和督促监督 这里我们把网站划分成几个层次 技术层:程序编写 页面规划设计与美化 网站的整体架构搭建及各个频道的创立 运营层:当然这里的BOSS是你，你要组建的营销团队，你的上级领导（我建议当团队内部会议时让你或者上级领导旁听并且直接参与网站的规划等） 定位后，你得将自己的盈利模式规划好 也是网站的核心-盈利模式 既然你要盈利，你要考虑一下很重要的几个问题~~ 首先，你网站里面有什么？有什么值得吸引用户的内容，你有什么“服务”可以给你的会员 你的服务能给你的客户带来什么样的好处？不然你凭什么让人家来访问你的网站？凭为什么注册成你的会员？首先你得让你的站拥有，最全的内容。能让人有想法来看看你的站，并且让他次来了第2次还会继续来访问。。这样才能足见起一个无形的网站受众人群这要比你来的流量有一定程度，但是却不会同个IP来第2次强。。揽住住你的回头客,你有了回头客，不怕没有新的客源。。口碑是很重要的。。。一个人难免有某个圈子里的朋友。。如果他觉得不错。他会为你免费的做宣传这样，首先你有了受众人群后。。你的站会慢慢的红火起来当然也需要一些其他的广告宣传 新时代的网站如何盈利？大家记好！“服务” ! 你要卖的不是广告位置，也不是其他的。。而是你的服务比如说，你要让你的客户来你的站做广告。。人家凭什么要掏钱给你？OK，算是你的站规模大点。浏览人数相对搞点。。但是作为一个投放者来说，他不懂。。他不知道。。这个广告到底能给他带来多大价值 也是说，这个广告能给他带来的利润或者他想要的东西。。是没有保障的~~ 而网站这时候需要考虑，我能给我的客户提什么样的服务。他才能掏钱给我 我能给他们的服务到什么程度 也是说要客户为你的服务掏钱，必须让他觉得有值得的地方 切记 切记。。。 你可以有服务，不管服务的程度多大。。都会吸引一定的客户。。再差的也会有人找你。。因为总比没有强把。指定你网站的赢利模式1要么你将你自己的服务提到你用户必须的层次，你要让他觉得你给他的广告位，等等介绍。。都是免费的。而真正的他得到是你给他们的服务！服务的具体内容要根据你网站的领域来具体策划和实施 新时代的站点我们可以把他们称作为“后webX.0 WORKx.0”的时代。我们卖的不再是广告，也不是软件。而是我们的“服务” 服务的特性。重点在于现网站和客户实现供盈！ 如果你做成了行业门户网站，你的流量是很大的。-----------------------------------------------------------------------回顾一做站之前，先做好自身调研自身分析。是否自己具备做站和运营站的综合能力 二，网站运营的关键点：网站制作和运营前的定位，确立后要把核心找准，仔细研究分析和策划并监督实施---也是 网站赢利模式 三网站的盈利来源你的网站提供的内容和服务，如何做到将服务提升到用户必须接受的地步 由于时间关系，可能拖延了。。会讲的晚点多点 总结站长，运营总监所必须具备的常识和能力 一具有一定电子商务运营的经验，能够给网站从搭建到发展指定各个时期的可行性计划并置身到下层学习相关的一些业务和知识。做到对网站整体所设计的行业知识到熟悉的程度。 从程序的编写，功能实现到页面的设计与美化网站整体架构设计，以及所需要搭建的各个频道 这些都需要作为网站的管理者所掌握并且能给与技术人员一定的指导 对于网站运营的整体团队分为两个关系层 技术层 运营层（具体上一课的记录） 总结一个网站成功的基准：拥有清晰的前，中期盈利模式和能力，并已做好面对市场导入期所需要面临的一些苦难，针对市场运做，提前指定再发展期的新运营模式和盈利方式（也是所谓的创业与再创业）一个网站难免会被市场的临时改变而困。。所以要给自己市场受挫时做到应对及时。 网站在自身发展和盈利的同时，能够帮助自己的客户，访问者实现自己的所需。作到共盈共利。满足他们的实际需求！同时给你的到访者留下较为深刻的印象，给自己留个好口碑。这样你的流量受众人群会不断而免费的增长 网站要考虑我能给我的用户提供什么样的服务，到了什么程度。先问问自己，人家为什么要来访问你的网站？ 网站只有拥有自己忠实特定的用户群体才能让自身具有盈利的基础 网站如何让人家知道你，特别是行业里的。。要么你站具有海量的商业客户信息，你的访问者来你的站有所求的，要么你是一个社区化的网站具有一定的人群，那样可以后期并入商业客户 通过实践，我们可以发现以目前的发展趋势和各个网站的能力。我们给网站汇聚海量的商业客户信息，同时采取对受众群体的发展和吸引。 在着重汇集商业客户信息时，吸纳你的网站受众人群。前者在开始是主要精力的实施，后者辅助~做到相辅相成。而你的商业客户信息则变成了你的网站真实的内容，故还怕没人来访问你么？ 在这里要提的是，既然你是行业里的 肯定会有你同行业的网站。这里你需要通过各种办法去了解有多少个？通过你自己的深入观察多少是现在盈利状态的？并且对你这个行业现在的线下市场情况到底是什么样？这些都需要你去真正的了解和精通。 那么你把人家盈利的站拿来分析。。分析什么？分析他成功的盈利模式 分析他的模式在这个市场中能有多大的利润，从月入到年收入。 人家既然能成功，既然能盈利。。也是说人家的路线是对的。这是我们需要学习的！从网站内容到盈利模式。需要自己去好好观察。 这里面我要说，这像清朝时期派出的批留学生生一样，学习人家先进的技术和管理经验！ 引入别人成功的经验，结合你自己现有资源。模仿，copy，效仿。。。没有必要去抠字眼。。。既然人家是对的，你要好好跟人家学学，整合自己的资源。运用我们所谈的新时代网站运营手法“服务”来打造属于你自己的盈利模式 提升对客户，用户的服务，降低入站的门槛。将别人的收费变成自己的变相性免费。而你靠别人做不到的服务来获得利润 ！ 你要学运用你周遍的硬件来为你服务 并且让自己去亲自实施。特别是个人站长！！ 我说了，课程针对于个人站长和运营总监~既然是站长，你会懂技术。。而你的技术是你的资本 只要看你怎么运用 如果你不懂技术，又不懂运营。。。大家别怪我说话不好听。。先回去学学再做这行。。 有的懂的多有的少。。我现在在教大家怎么来做。大家需要好好理解，好好自己分析。 不要一句没看懂，没理解或者不苟同觉得不对。。。 愿意听完了自己回顾一下，运用到自己的站上好好琢磨一下。 我以前学了企业管理，后来去报经济师的班。我学了好好多天，觉得老师那不是在那说废话么。。。我也和老师理论半天。。老师说，你觉得你很牛比那还来干吗？如果要听，听完了不懂的来问我，结合自己的实践。。我自己真正听完了，才知道什么东西都把他看完了。。听完了。。学完了。。。才能有资格说行不行。。像画龙点睛一样。。一个道理 在这里听的有没有到现在做站为止，去真正分析过你同行业站的成功者。。他们怎么做到的。？你有没有分析过？ 如果你分析过，自己又真正的去想了，为什么你现在还是个小P站？为什么还在为点广告赚钱而苦恼？ 1个站在你行业里，1年内起不来做到前几名。。做到行业人群对不做不到提口则知的状态~~ 那是说分析的不对，而且你努力的地方也是错的~这么简单 上期我们做了回顾，又讲了新的运营思路“服务”，服务具体的呈现方式，特性。我们对于这个要着重的讲。 对于你有服务的前提是你的站有一定足够吸引人的内容，这个内容需要我们网站来做。做成什么样？什么效果？内容属实，保证天天有更新，更新的内容（网站自己创作&采集），让你网站的访问用户为你提供真实而有价值的内容。 不然一个网站没有受众用户，你的服务单纯的给了商业客户那是徒劳的。。。 大家应该记得，网站的两个关系层 ，即（技术层）（运营层）。服务归根是运营层的，而你的内容也是技术层里的子类。 网站内容是需要你值得考虑的，有的是新闻，有的是商业客户的信息等等。。你需要将这些作为真实的东西呈现给用户浏览，能做到天天更新，2，3天更新也可。。但是更新的越快，更新的数量也多。给你的用户一种潜印象。。“哦，这网站东西还挺多的，更新的也不错。有点意思”相信大家在浏览一些行业门户，综合门户大家都有这个感觉的。当然更新起来，大家都会说“累啊，上哪找那么多东西加到页面上啊？”这时需要你去针对网络媒体，传统老牌媒体（电视，电台，电视台，报纸等等）对他们进行每天的关注和阅览。通过自己的文字编辑能力呈现到你的网站上，对于个人站长可能由于时间，能力问题做到不到那么大的更新量，但是只要你努力，你不怕麻烦。自己编辑好添加上那是你的东西。 如果是在一定规模站里做运营管理者，这些都是需要你让你的编辑部门来做的~当然不反对采集，但是你全部采集的都是人家的东西。没有自己的。。人家为什么要来看你的？适量好~ 千万不要忽视老牌媒体的能力和影响力~因为他们现在还是占主导地位的。 新闻可以说是大部门网站内容的体现主题，不管是行业站还是综合门户站。如果说是行业站，内容无非是你行业里的新闻可作为内容，你行业领域里的商业客户信息也是内容。这两个方面的内容，呈现趋势推荐还是以商业客户信息为主，行业新闻为辅助。两者互补，以合作的方式搭配~ 这里顺便提一下，地方站，类似生活指南，生活导购，等等这种网站。你可以将它置身于我们所说的行业站里。 新闻作为内容的主体来说，你的标题是非常重要的。。完全可以让一个访问用户对你的网站产生很大的兴趣。将标题编辑的更有挑逗性，增加人的可议论性，当然如果是行业里的新闻，你可以将行业里的类似关键字体现在标题里。做到让人感觉“眨眼”的效果。当然这需要个人站长的语言文字编辑能力，或者说规模较大的站里编辑人员的功底 不管行业门户站，还是综合门户站他们在体现自己的内容时，大家如果自己观察的时候肯定会发现一种“潜规则”的存在“商业客户信息的存在”当然行业站是比较多的，因为他们受自己行业领域的限制。大家可能要问“怎么体现他们的存在？用什么方式”我举例，如果是一个机械类的行业站点。他们肯定会有很多个客户在站上投放各种文字，广告的信息。这时如果是作为行业新闻来说，我的标题“国际企业曼耐克斯”入驻本站文章的内容大家可以将该企业的介绍，各种业绩放到里面。这样你既给网站内容的新闻部分增加，同时在你吸引到这个客户时，给他们又做了免费的宣传。而你的访问用户也有了东西看了。而且他们作为行业里的访问者，他们会觉得这个站的能力还挺大的，能把他们也请来。。这样，作为网站来说你变相的一下获得了3方的好评 这是我们所说的将商业客户信息体现在网站新闻里的一种形式。 当然大家会有不错的标题，或者编辑内容。。这样，这里是举例一下体现的形式 那么我们如何将商业客户信息以实质内容来充实网站的内容方式？ 既然你找到了这家企业，你不可能只给人家以新闻的方式出现把？那么首页不是还有其他的广告位置？或者页面（首页，子页）每一屏里都可以让这个企业出现当然这样还只能说是仅仅一个体现形式，我们的体现重点形式在哪？是汇聚全部的商家客户信息，用页面的方式体现出来。这不是说以商城的方式体现，是要以模块化的方式将每个商家的信息发布在页面上~比较可行的方式“LOGO+企业名称+简单的文字介绍” 模块化的将所有的商家集中在一起这样你的内容有了，内容是什么？是你的商家。而这样形成了企业网络市场化，从而产生了市场竞争！如果没有竞争的市场，那这个市场完了。也可能价格优势没有，企业的产品优势也没有。。。导致你的网站行同虚设 对于行业里的企业来说，这个企业可能生产的不是行业里的一种产品，可能还有该产品的零部件。。这样来说，你的内容多少，如何体现。。大家一目了然。。不怕没有内容，怕你嫌累不去做。这样还愁自己的网站没有用户访问么？ LOGO+企业名称+简单的文字介绍” 这是模块化的体现方式，但是同样你需要为他们设计一个内容页面。包含他的各个信息。企业介绍，产品图片，相关介绍等等。做到让企业可以通过你的模块整体话的体现形式，来作为网络市场的广告，而用户访问肯定是对这行业进行了解或者是有所求的。他们可以对你的模块化充分了解企业，还有他们的产品等等 当商业客户和网站访问用户都得到了自己所需，满足了自己~而你作为网站来说，从网站内容上来说已经有了充实，从盈利利润来说已经获取了一半的成功！如何将你的利润到手，那么需要你的特定盈利模式“服务” 也是我们之前说的盈利模式离不开你的网站内容从获取利润需要“服务”，这些之间都是密切联系，相互合作配合的。。相辅相成的关系~~ 我们讲下一个节点：属于技术层里 我讲的节点可能有时着重在其中一个层，同时引入另外一个层与其相关的。。一定结合自己~ 页面的表达形式（架构设计与视觉色彩） 怎么样让用户不管手动输入访问也好还是搜索到访问的也好。。。视觉 是非常重要的 从整体页面的设计到页面每一屏的设计，架构和色彩运用可以给你的用户感官化的印象 对于网站首页，我们要满足用户和商业客户的市场需求，将网站两种用户关注度的内容放在前面，同时要充分的考虑广告位置的体现，图片和文字间插，作到图文并貌。。互相衬托的效果，色调的轻重尤其重要，冷色调和暖色调要根据你首页排版和每一屏来具体选择颜色的色系红，蓝，绿等等 切记不要来个N色的混集~让人眼花了可不好。 根据自己网站的带宽选择显示模式，有的站可能规模小，你可以选择打开后直接全部显示。如果说这个站规模大，首页调用的频道多，文字，图片不少。。那么我建议以逐步下载的方式来一屏一屏的显示。。这样不只至于让人说，这个站怎么那么慢啊。。。 我推荐一种设计思维首页--新闻（左，中，右）或者（左右）--下面各个调用你网站的各个频道（行业站可以将自己的商业用户信息在这里作成频道方式在首页体现一部分），然后剩下的频道大家可以根据自己的站结合--如果有论坛，BLOG可以放到页面的后两屏 这是架构的设计 那么来说视觉色彩的运用 网站一打开~让人看到的是屏，而这里通常是给人印象的地方。这里的颜色运用，是比较眨眼的颜色，或者说鲜艳一点。稍微的突兀一下 两侧放个长条广告位置，屏汇聚几个比较重要的客户广告位置，文字信息的颜色不要全部的通常白色，橘红。橘红，等等适当的挑几个标题做的颜色深一点来衬托其他的默认文字~这里要注意整个屏运用的颜色除广告图片外，导航条要统一色。屏整个不要超过1-2个颜色 然后整个我们不是把页面的设计架构形成了模块化么~~首页---X --X ---X---X 我们根据设计的模块化来将整体的页面色彩也模块化。每一屏是一个模块-而这一屏是一个频道 我们将色彩赋予每个频道 一个频道用一个色彩（只要个色，以暖色调为主） 这样给访问者的视觉会很深刻，颜色运用的合理，架构也符合人们的常规要求。你的用户首先会对你的页面有比较不错的印象和好感。你赢得了你客户配合你网站的内容使让成为你的回头客~ 这里提一句，导航条设计不要四四方方 可以悠圆一下 这一小节主要是针对页面的设计和视觉色彩~呵呵 具体到架构和频道整体搭建和设计细节我们明，后天继续好把 ==============================================================================课后问答：==============================================================================问：与企业或者商家结合的信息类网站，一定要先免费，到一定程度了，再增值服务呢？ 答：我以前说过，通过你盈利模式的特性“服务”将收费转化为变相的免费。你的利润来了。至于无线增殖服务是一个获取利润的方式或者手段 是变相的免费！其实他已经掏钱给你了 问："变相免费“，能举个例子吗，呵呵 答：变相的免费是 在广告引入的同时，你提供它给服务直接到企业的市场利润获取。我们给他的真正是直接渗透他的市场~而广告投放只不过成了变相性的免费。你要做的是引导企业一步一步顺着你的思路来。~这个环节你的广告位置其实你可以收它一部分钱，但是给他的真正理解为你是在渗透到他的市场直接做他的业务单。 [新浪ViVi] [POCO网摘] [365KEY] [百度搜藏] [天极网摘] [和讯网摘] [265自助链] [站长黄页]上一篇：免费在线客服系统 下一篇：edong可能出售给yahoo