当今世界，我们被市场信息包围着。在Jack Trout的"新的定位"这本书中，他指出，在18岁之前，一个人平均看到的电视商业广告达140，000次。互联网也不例外。 网站被纯粹的广告和其它赞助商的信息堆得满满的。每次登陆互联网，我们都总会遇到某种在线形式的促销活动。 　　然而，作为消费者，他们却正面临一种极大的挑战：因为从如此众多的网站中选择一 个商号简直是一个令人头晕目眩的过程。对于一个在线企业，能够生存并且在众多的竞争对手中脱颖而出，仅仅通过广告的形式是不足 够的。品牌才是最重要的。 　　为你的域名建立品牌 　　有若干种方式去建立你的信用，如使用获奖证书，保证书和其他的技术手段。这些或许都是你让别人产生信任的一种行为。但是 ，步，有的时候也是最明显的---那是你的形象。因为它既是你传递给顾客的个信息，也是建立关系的步。尽管你的最 终目的是成为自动化的网上企业，但是你必须记住，你是在和真正的人打交道。所以，你的市场策略必须要包括你对你网站的品牌经营， 像建立你的公司或产品品牌一样。 　　的市场信息必须在犹如沼泽的竞争环境中有独特之处。它不仅要为网站制造流量，更要使顾客对其服务产生需求。换句话说，一 个公司的广告必须是让公司的业务成为而做，而不单是以广告去做业务。以往，人们通常会问"为什么我要买这种产品或服务？"现 在，这个问题变成"为什么我要从你的网站上买这种产品或服务？" 　　简单的说，的消费者在众多的公司中选择其中之一是因为他们感觉自己的选择相对价值较大。但互联网上提供的商品选择的数量 正在不断的增长。此外，他们没有耐心坐下来分析所有扔给他们的信息(更不用说到处去找：在哪里购物可以以的价格买到厂家 生产的质量最棒的产品)。因此，一个公司如何能够使消费者认为他们的网站是的选择？它如何能够让消费者觉得这个网站要比其 他同类的网站要有价值的多，超越同行？ 　　曾经是美国国家零售广告委员会主席的Ellis Verdi，定义目前市场上最有效的煽动形式叫"意识"。这个想法很有创意，人们需要某种商品时，在他脑海中瞬间能想到的公 司，决定了他是否会购买，一个心理学家把这种导致人们购买的行为称之为"下意识"。因此，市场最终的目的是给自己一个特殊的市 场定位，促使人们出现购买欲望时，下意识想到的总是自己。换句话说，现在的人们没有更多的时间去商场购物，当他们有购物需求的时 候，他们会去(或者去搜索)个在脑海中闪现的网站。那个能够跃入眼帘的网站，肯定是在众多的市场信息中非常不同的，它排挤 了人们对它竞争对手的注意。因此，互联网上的意识的建立由最重要的网站信息开始，而它，是域名。 　　一个好的域名的几点因素 　　拥有一个你自己域名的重要性毋须多说。像为企业和产品建立品牌一样。但是，有三个原因说明为什么你需要一个好的、简单和容 易记忆的域名。首先有一个方便记忆的因素。方便记忆是一个工具(比如一个词、符号和声音)能够协助记忆。名字越通用、越方便记忆 ，它的价值越高。人们通常都不愿意通过搜索引擎去寻找一个不方便的网址，大多数人宁愿通过猜测或者尝试合理的域名去连接以便到 达他们想登陆的网址。如果一个域名本身便于记忆，那么它的流量自然会增加。 　　除了通用的名字，一个域名简短、容易发音和方便记忆都可以认为是它的价值。关于一些有趣的个案研究, 其中包括一个原名是"art-u-frame-it.com"的在线石板画的销售商用450，000美元购入"art.com" 域名。据说，改名后流量和销售立刻狂涨。但是，另外一个域名"business.com"，最近以7，500，000美元成交， 这决不是谣传。第二个因素是可信度。人们常常把较长的URL和免费或低质的网站联想起来，这是人们的一种自然的倾向性，这被称之 为UPAs(Unconscious Paralleled Assumptions)。换句话说，如果人们发现你的网站是由一个免费的或者低廉的供应商提供的，他们会感到不踏实，并产生相 关的联想(他们或许会想，也许你的产品和服务也都是品质低劣的)。你的域名像文章的标题，人们常常通过你的域名判断是否登陆你 的网站。 　　还要注意的是，人们感觉到事实比事实本身更有力量，而一个高估的域名会提高网站的价值。因此UPA类型的浏览者往往直观的把 域名和网站的价值联系起来，一个好的域名便代表一个高质量的网站。 　　，第三个原因是实际定位的过程。如果你的域名反映出你网站的关键业务并且让人们了解你的网站与其他有什么不同，你的U RL将在你所定位的市场中战胜竞争对手。 　　增加流量和更多商机的几点建议 　　那些可供注册的域名----更不用说那些好的域名----正在不断减少，下面是你注册域名时需要注意的五个基本原则。尽量遵 循下列的几项原则，你网站的流量有机会立刻增加----我把它们称之为"5个S"： 　　1.倾向性 　　2.拼写 　　3.后缀 　　4.长短 　　5.朗朗上口 　　倾向性 　　首先，选择一个有倾向性的名字，让人一看能知道你的主要业务，如果没有的话，那至少也要表达你网站的自然属性。能够表明你 网站业务的域名，不仅容易记忆，而且也更可信。人们通常在即时被灌输了特别的信息后产生购买的决定，也是说如果我买了这种产品 相应得到额外的价值。然而，是你的域名立刻让消费者了解你的优惠销售或者你真正想提供的服务吗？答案是肯定的。 　　让我们来看两个不同的例子，有两个不同的网站促销相似的商品：投资服务。一个网址是"wealthwise.com"而另一 个是"mgf-investments.com"。现在两家网站的所有的基本状况都是相同的，让我们把他们肩并肩的排着，哪一个 将会成为？从基本上讲，你的域名本身要能吸引更多浏览量。当你和竞争对手比较时，它必须传达一种信息，你的网站和它们的有何 不同、或者怎样特别，甚至在他们登陆你的网站之前，你的域名能够给他们这种感觉。 　　拼写 　　第二，你的域名应该很容易发音但是不容易拼错，这是你在选择域名时的首要原则。设想一下，人们极力想找到你网站的心情："如 果我不得不拼写，那只好拜拜了！"因此，应当尽量让他们很容易的去拼写，而不是让人们很容易拼错你的域名。 　　例如：避免分字符(像lets-make-a-deal.com)，数字(像 www.4you.com)，很难发音的词(像www.heitml.com )或者简称(像dfps.com )。除非你是IBM，美国在线(AOL)、CNN、宝马(BMW)或者其他早已被大家所熟知的品牌，否则你应该想尽办法去避免简 称和缩写----他们是域名中最糟糕的一群。 　　简而言之，让你的域名比较直观，容易被拼错或者总是被拼错的字词将妨碍你网站的浏览量。 　　长短 　　另一方面，如果一个简称让你的域名很容易发音、很容易记忆而且简短，那采用它。事实上，这是第三点原则：域名越短越好。例 如，以下两种域名YetAnotherHierarchicallyorganizedOracle.com和Yahoo.co m，哪一种更容易记住，而在你敲入键盘的时候更不容易出错？显然是后一种。 　　后缀 　　接下来，.COM是当然的后缀，它便于记忆，像一些简短的域名一样。事实上，越来越多的公司把自己的URLS发布 在它的广告中，不过把网址中的""和"www"删去了。Martin Linstrom在他的"在互联网上建立品牌"一书中提到"当我们全社会拥抱互联网"时".COM也将同时消失了"。(查询更多 详情，请登陆gt.clickz.com/cgi-bin/gt/wi/bm/bm.html?article=1073) 　　朗朗上口 　　，第五个原则是让你的域名朗朗上口。便于重复的声音悦于耳，同时增加了便于重复的特性。谚语说："温故是记忆之母。"很 有道理。让你的域名发音简单、便于重复，比如说有节奏或者压韵，能够让这些名字"独具特色"。 　　例如：像www.nobrainerblinds.com, Http://cocacola.com 和Http://www.sitesell.com 都有让人高兴、朗朗上口的特性。同样，把发音(像"P""D""T""K")这样的字母放在你域名的开头，坚强语气，也是一种被 广泛采用的方式，它使得你的域名便于记忆。(更多信息，请查询Http://www.namingnewsletter.com /Plosives.html) 　　多重注册 　　如果你已经注册了自己的域名，而没有遵循上述原则，你再注册另外一个，把它指向同一个IP地址----你网站在互联网上 的位置。现在许多网站有两个、三个甚至更多的域名指向同一个IP地址，以增加可见性。 　　将你的名字的各种变形进行注册也是一种不错的方式，着其中包括你名字的不同拼写、产品的名称、标签的名称和所有相关的词。这 样做的原因之一是防止你所有这些没有使用的名字将落到你的竞争对手那里。但是最重要的是，人们在搜索你的网址时，不管他们敲入 哪一个你变化的域名，他们的最终指向都是你的同一个网站。 　　从本质上说，设法让人们比较容易的登陆你的网站，方式越简单，登陆的人越多，你的网站越有价值----即使没有做任何广 告。仔细考虑一下，以一个你的网站的访问者的角度去想，他们会选择什么样的关键词去搜索你的网站。你考虑的越周全，你的浏览量 越高。所有的事实证明你的域名是建立你的品牌和开拓市场的重要机会和基本手段。明智的使用它，你的网站将会赢得更多的浏览量，最 终也意味着将赢得更多的潜在的商机。 　　本文由Versign Inc公司香港亚太总部提供。