解密!家电卖场商品为什么卖得贵

我原来是做海尔家电的，认识不少人，这个家电圈其实真挺小的，不过做了几年真是感觉越来好干了。厂家与卖场之间的夹缝越来越小，随时都有出局的可能。很多人都喜欢去国美之类的电器卖场买东西，逼得我们不得不进，可是我给你算算老百姓在电器卖场买东西钱被谁挣了！

　　以国美为例：

　　1、家电扣点：27％左右，也是100元的电器，卖场提走27元。消费者有四分之一多的钱给了卖场。

　　2、卖场进场费：一个品牌进入国美10万保证金+2万/店进店费。也是说如果你在这个城市看到有10个国美店，每个店都有这个品牌，这个品牌光为进驻国美店已经先付了30万。这只是进店还没有装修和人员费。这个钱也要通过销售挣回来。

　　3、人员费用：国美所有销售人员都是各品牌自己派的，工资、店进管理费、提成都由各品牌自己出。而且某个产品需要安装、送货也都是各品牌自己负责，卖场什么都不管。这些费用也要从销售中挣出来。

　　4、售后费用：卖场所有的产品售后都是由品牌自己负责的，卖场不管的。所以这个预留费用，也要从销售占得到。

　　5、国美人的费用：国美这些卖场一个人工资最少都在5000元以上，这些都是由品牌厂家支付的，包括各店人员平常的勒索（比如：过生日、让吃饭、要礼物；有时候商品经理的旅游费等等），我们在进店时，选位置要私下给钱，不然没有好地方给你。平常的电费、水费、服装费、管理费等等，过年过节的费用。这些都是从产品中得到的。

　　6、结款：有时候很多人都看到国美等大卖场说又花了多少亿元进了多少产品，其实都是假的。国美从来是不会结款的，卖掉产品之后，都要三个月到半年品牌厂商才能拿到货款，所以这中间的资金都要提前从上次结款中的产品得到。

　　当然还有很多费用在其中，比如报纸广告费、奖品费、店内装修费、店内广告费、活动费、额外促销费等等。国美、苏宁作为强势的渠道商，自然都有能力向供应商争取限度的促销资源，都想向生产销售利润本来已经相当微薄的供应商处挖掘仅剩的一些利润。

　　我来做一个总结，举一些简单的例子，大家知道消费者买东西到地花了多少钱。

　　1、油烟机：价格10元/台，实际出厂价450元。品牌经销商挣得：15元。

　　2、等离子电视：价格30000元/台，实际出厂阶7000元。品牌经销商挣得：500元。

　　3、小家电：价格300元/台，实际出厂阶元。品牌经销商挣得：3元。

　　中间的钱都被卖场挣走了，所以黄光裕为什么是中国首富，大家知道了吧。

　　麦当劳其实不是卖食物的，是把独许专营权和店铺租给别人经营的，同样道理，国美其实不是卖电器的，而是租店铺给厂商的。