绿维创景案例经典

以旅游为杠杆，撬动文化产业园区开发
――桂林接力数码动漫中心的旅游撬动“快热”模式

北京绿维创景规划设计院 　要雁铮 　杨光

　　桂林接力数码动漫中心，是国内领先的青少年读物出版机构――接力出版社运作的一个数码动漫产业园区项目。该项目紧邻桂磨高速公路，距离竹江码头和磨盘山码头仅咫尺之遥，每年路经此地的国内外游漓江客源达到 300 万人次。运作主体有文化产业资源和优势，有着良好的管理运作经验，但如何突破传统动漫园区“慢热”的经营现状和招商效果，进行成功的项目设计和商业模式设计？接力出版社选择了具有跨产业运作视野、强调商业模式的北京绿维创景规划设计院。

　　我们在《动漫产业专题研究》的基础上，对动漫产业园区慢热模式的症结分析，结合桂林项目地块的环境条件，提出了以旅游为杠杆，撬动动漫与泛旅游产业整合的“快热”发展模式。这一模式盈利的突破，在于“体验式动漫旅游”的项目设计，以此为整个产业园区的“先期盈利终端、先期品牌终端”，使得整个项目的一期市场引爆、人气聚集难题得以求解，形成了以旅游产业带动文化产业开发的跨产业运营创新。

一、 慢热模式的症结＆“快热”模式的创新

　　传统动漫基地，是产、学、研一体化的工业区，整体项目的启动、实施和发展，需要几年的时间，前期投入较大，投资回报期长，“慢热”发展模式一般让投资商望而却步。其症结在于：，动漫而做动漫，靠政府扶持补贴，在自身没有强大品牌影响力和财力支撑的情况下，无法在短期形成突破；第二，产品单一，多数仅仅依靠研发、加工、培训等业务生存，造成同质低价竞争；第三，模式不清，没有清晰的商业模式作为依托，不能立足市场。

　　如何缩短投资回报期？如何实现快速人气聚集和盈利支撑点？如何实现前期稳定经营，中期扩大研发，远期可观回报的运作目标？我们创新设计了动漫产业园区的“快热”发展模式――一个前期由体验式旅游及产业效应整合形成的快速盈利结构，进而通过品牌的树立和进一步的包装融资，实现园区资金、研发力量、生产技术和创意能力的大幅提升，结合投资主体的自身优势，逐步实现核心产品，如卡通片、动漫读物、影视作品、网络游戏等的直接盈利；这个阶段也是体验式旅游和动漫产业互动的高速发展期，产品的市场效应带来大量玩家和游客，同时带动了相关衍生品的生产和销售，这是启动、提升和相互提升的“快热启动”动漫园区发展模式。